서부발전, 국내 중소기업 베트남 화력발전 시장 진출 지원
한국서부발전이 에너지전환에 따른 국내 화력발전시장 축소에 영향을 받는 협력 중소기업의 지속성장을 위해 해외발전소 진출을 지원한다.
서부발전은 지난 11~14일 나흘간 베트남에 ‘해외시장 개척단’을 파견해 현지 발전소 설비 담당자들을 대상으로 국내 중소기업의 수출판로 개척 활동을 펼쳤다고 18일 밝혔다.
이번 활동은 에너지전환의 본격화로 국내 석탄발전 기자재•기술 시장이 점차 축소됨에 따라 경영상 어려움을 겪는 중소기업의 해외시장 직접 수출을 돕고 지속성장의 발판을 마련하기 위한 목적으로 마련됐다.
시장개척단에는 서부발전 협력 중소기업 8개사와 대한무역투자진흥공사(kotra) 하노이 무역관, 현지 기자재 공급 전문기업 등 20여명이 참여했다.
특히 협력 중소기업으로는 발전설비 열소자, 가스켓, 커플링 등 핵심부품 소재를 자체 제조하는 강소기업들이 참여해 국내 원천 기술력과 해외시장에서의 경쟁력을 선보여 현지기업의 많은 관심을 받았다.
시장개척단은 붕앙(Vung Ang), 응이선(Nghi Son) 등 석탄화력 발전소 현장을 방문해 설비담당자들에게 직접 제품의 특성 및 장점을 설명하고 기술을 홍보하는 자리를 가졌다.
참여기업들은 베트남 발전소의 기자재 수요에 대한 설명을 듣고 입찰 방법과 규모, 사업자 선정방식 등 경쟁입찰 진입을 위한 실질적인 참여 정보를 공유하여 시장 접근성을 높였다.
아울러 베트남 국영석유그룹 페트로베트남(PVN) 본사를 방문해 산하 발전자회사(PVPGB)의 기술•안전•환경 분야 담당자들과 교류했다.
PVPGB는 국내 중소기업의 축적된 경험이 발전 운영의 안정성과 효율성을 높이는 데 기여할 수 있을 것으로 기대하며, 최근 한-베트남 양국의 에너지 분야 협력에 발맞춰 서부발전과의 기술협력을 강화해 나가기로 했다.
개척단에 참여한 열소자 제조기업 동원AHE 관계자는 “서부발전과의 협력을 통해 상반기 30만달러 규모의 첫 수출 계약을 체결했고 이번 방문을 통해 550만 달러 규모의 추가적인 사업 정보도 확인 할 수 있었다”며 “현지 관계자들이 국내 기술력에 큰 관심을 보인 만큼 앞으로 수출의 기회가 더욱 확대될 것으로 기대된다”라고 밝혔다.
서부발전 관계자는 “협력 중소기업의 현지 영업활동을 지속적으로 지원하기 위한 거점 사무소를 설립할 계획”이라며 “인도네시아, 중동 등으로 대상국가를 단계적으로 확대해 에너지전환에 따른 중소기업의 시장축소 우려를 해외 동반진출로 함께 극복해 나가겠다”라고 말했다.
